銀行投訴與爭議 處理技巧

目錄

投訴產(chǎn)生的原因01

客戶沒有得到預期的服務，即實際情況與客戶期望的差距。即使我們的產(chǎn)品和服務已達到良好水平，但只要與客戶的期望有距離，投訴就有可能產(chǎn)生。LOGO HERE

現(xiàn)場投訴（如網(wǎng)點、親臨客服中心） 電話客服 （95599） 網(wǎng)上（E-mail 發(fā)帖、信函） 上級監(jiān)管部門或消費者協(xié)會（人行、銀監(jiān)局、上級領導） LOGO HERE

LOGO HERE1、不滿意將造成30%的顧客減少購買，其中的20%將終止與賣方之間的所有關系。 2、一個人不滿意會轉(zhuǎn)告8～10人，其中20%會再轉(zhuǎn)告20人；但一位滿意的顧客只會告訴3個人。 3、一個負面印象，要12個好印象才能彌補。 4、至少有的70%貨品是老主顧購買的。 5、爭取一位新顧客所花費的成本，至少是留住一位老主顧成本的5倍。 6、在100位不滿意的顧客中，大約只有4個人會抱怨會投訴，許多人會默默地轉(zhuǎn)向同業(yè)的競爭對手；有一個人提出不滿，則應該還有25個人也會有類似的不滿。

客戶投訴的目的 02

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投訴的好處 03

LOGO HERE投訴可以指出公司的缺點投訴是提供你繼續(xù)為他服務的機會投訴可以加強他成為公司的長期理性顧客投訴可以使公司產(chǎn)品更好地改進投訴可以提高處理投訴人員的能力

客戶投訴的四種需求04

LOGO HERE客戶需要你對他表現(xiàn)出關心與關切，而不是感覺不理不睬或應付。客戶希望自己受到重視或善待。他們希望他們接觸的人是真正關心他們的要求或能替他們解決問題的人，他們需要理解的表達和設身處理的關心?？蛻粜枰降拇觯皇锹裨?、否認或找借口，傾聽可以針對問題找出解決之道，并可以訓練我們遠離埋怨、否認、借口。01 被關心02 被傾聽

LOGO HERE客戶需要明白與負責的反應，客戶需要一個能用腦而且真正為其用腦解決問題的人，一個不僅知道怎樣解決，而且負責解決的人?？蛻粜枰杆倥c徹底的反應，而不是拖延或沉默?？蛻粝Ｍ牭健拔視?yōu)先考慮處理你的問題“或”如果我無法立刻解決你的問題，我會告訴你處理的步驟和時間”。 04 迅速反應“03 服務人員專業(yè)化

處理投訴的基本方法 05

LOGO HERE如果你沒有錯，就沒有理由驚慌，如果你真的出錯，就得勇于面對，請記住客戶之所以動氣是因遇上問題，你漠不關心或據(jù)理力爭，找借口或拒絕，只會使對方火上加油，適時的表示歉意會起到意想不到的效果。引導用戶說出問題的重點，有的放矢。如果對方知道你的確關心他的問題，也了解他的心情，怒氣便會消減一半，找出雙主一起同意的觀點，表明你是理解他的。

LOGO HERE好記性不知爛筆頭，把客戶反映的重點問題記錄下來，不會耽誤多少時間。探詢客戶希望解決的辦法，一旦你找到方法，征還應客戶的同意，如果客戶不接受你的辦法，請問他有什么提議或希望解決的方法，不論你是否有權決定，讓客戶隨時清楚地了解你的進程，如果你無法解除，可推薦其他合適的人，但要主動地代為聯(lián)絡。

處理升級投訴的技巧06

LOGO HERE處理升級投訴之前一定要對用戶投訴的問題有全面的了解，做到心中有數(shù)。全面了解假設可能出現(xiàn)的幾種情景及應對措施。做出假設在了解用戶投訴意圖的基礎上，設定可能處理方案擬供用戶選擇。?設定方案把握好最終處理原則，超出原則不予接受。把握原則

LOGO HERE用微笑化解冰霜 轉(zhuǎn)移目標? 角色轉(zhuǎn)換或替代 不留余地 博取同情 真心真意拉近距離轉(zhuǎn)移場所 主動回訪 適當讓步 給客戶優(yōu)越感 善意諾言 勇于認錯 以權威制勝

LOGO HERE01缺少專業(yè)知識02怠慢客戶03缺乏耐心，急于打發(fā)客戶04允諾客戶自己做不到的事情05急于為自己開脫可以一次解決反而造成客戶升級投訴

LOGO HERExx銀行信用卡“巨額”掛失費引爭議xx掛失手續(xù)費過高，并表示其借記卡掛失只需10元費用信用卡掛失費由各家銀行自定（銀監(jiān)局批準）。因信用卡要從總部寄來，而不能由分行直接發(fā)卡，發(fā)卡成本更高；且信用卡掛失后風險即轉(zhuǎn)嫁到銀行，而信用卡被盜刷的風險高于借記卡，因此信用卡掛失費用較高，普遍高于借記卡掛失費 ，另關于掛失費收費根據(jù)是在“xx卡領用合約”即xx卡申請表中xx卡費率表中客戶卡片遺失后應第一時間掛失，盡可能避免風險，掛失后風險由銀行承擔（不同銀行會有掛失前簽名消費的失卡保障） 對于費用，坐席可從客戶用卡情況、爭議是否嚴重為客戶申請減免費用，但僅此一次，下不為例。 對于客戶提出費用收取過高做意見反饋，爭取改善。

LOGO HERE客戶張先生通過我行短信告知可參與北京分行刷卡有禮活動，（符合條件后）但因禮品數(shù)量有限，導致客戶沒能拿到，現(xiàn)客戶提出爭議： 1、短信告知參與并無告知數(shù)量有限 2、作為忠實客戶，很是寒心確認客戶是否符合條件 婉拒并安撫客戶（你的心情我能理解），以工單向分行協(xié)調(diào) 作為銀行“良好客戶”，贈送積分以示安撫（如分行協(xié)調(diào)無果，則由我中心 補贈并回訪） 為客戶意見反饋“建議短線日后備注完善”

LOGO HERE客戶祁先生來電關于我行卡片其為激活但扣除費用，現(xiàn)正辦理房貸，通過人行征信系統(tǒng)查詢我行上傳起逾期記錄，逾期項目為銀行扣費，表示其xx卡沒開通（根本沒收到），要求我行取消對其征信影響，否則向銀監(jiān)局投訴我行亂扣費查詢開卡記錄工單，告知客戶開通途徑 確認客戶手中是否還有卡，如無，建議客戶掛失（或銷卡），避免風險 澄清銀行費用計收情況，建議客戶還款，客戶爭議強烈情況下申請減免 申請修改征信，告知處理時限，如有需要約定回訪客戶否認開卡（須查詢開卡途徑），信用卡除了客戶自行激活，也有我行外呼營銷激活（須經(jīng)客戶同意） 純銀行扣費導致逾期可以申請修改客戶征信

LOGO HERE客戶投訴前坐席服務態(tài)度/業(yè)務能力呼叫中心質(zhì)檢2次來電安撫—解決前坐席未能解決問題（業(yè)務能力） 安撫-服務態(tài)度，若客戶仍不接受，請品管查證是否前坐席存在不足 回復客戶處理結(jié)果，如存在不足，給予致歉，對于坐席加強培訓

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