2020年超市雙十一促銷方案PPT

目 錄

活動目的01

市場分析02

YZ是一家美國的世界性連鎖企業(yè)，總部設(shè)在阿肯色州本頓維爾。以營業(yè)額計算為全球最大的公司。yz主要涉足零售業(yè)，是世界上雇員最多的企業(yè)，連續(xù)三年在美國《財富》雜志世界500強企業(yè)中居首位。yz公司有8500家門店，分布于全球15個國家。yz在美國50個州和波多黎各運營。yz主要有yz購物廣場、山姆會員店、yz商店、yz社區(qū)店等四種營業(yè)態(tài)式。本文主要分析某地yz購物廣場在雙十一的營銷策略。 YZ連鎖超市

當(dāng)前在xxx的lf超市已經(jīng)在試營業(yè)階段，這對于yz來說又將是一個新的挑戰(zhàn)，眾所周知，lf也是一家非常具有實力的零售業(yè)大亨，它的國際排名僅次于yz，排在世界第二。所以lf肯定會借本次雙十一的獨特的機會來開拓周邊地區(qū)市場以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場。兩家超市的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢必有很大的沖突，所以yz必須在這一次的春節(jié)促銷活動中將超市的影響力擴大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

活動內(nèi)容03

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指導(dǎo)、提供相關(guān)知識的答疑解惑等，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。專家咨詢活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可參與抽獎活動，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進行轉(zhuǎn)動抽獎，獎品即時生效。抽獎活動活動當(dāng)天一次性購滿一定金額(具體金額由商家自行規(guī)定)可以換購相應(yīng)的贈品。(換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品，比如加10元換一雙襪子)。買就送

促銷方案04

將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。07.百分之百中獎——把折扣換成獎品 例：雙十一購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給商場超市帶來創(chuàng)收的機會。08. “搖錢樹“——搖出來的實惠 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 09.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

宣傳方案05

注意事項06

促銷第一天，銷售人員、促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價，這是要充分給予重視的超市開展促銷活動的注意事項之一。當(dāng)天主管要全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(shù)。

1、禮儀、服裝、工作紀(jì)律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；2、主管要不定期巡場，對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責(zé)積極認(rèn)真工作作出檢核打分，并通知當(dāng)事人；3、主管要每周召開促銷工作人員周會，統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題，及時互動尋求改進。

1、消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；2、店內(nèi)貨架上有促銷告知信息；3、堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容；4、在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置；5、收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

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