<p>目 標(biāo) 與 計劃管理主講人：DDDOBJECTIVE AND PLAN MANAGEMENT </p><br><p>目 錄CONTENTS目標(biāo)計劃管理概要目標(biāo)計劃的程序目標(biāo)與計劃的分解與制定目標(biāo)計劃的管控目標(biāo)計劃的總結(jié)與考核PARTPARTPARTPARTPART</p><br><p>目標(biāo)計劃管理概要要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)然后開始干，采取行動，朝著目標(biāo)前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART</p><br><p>目 標(biāo)是期望的成果，它是個人、部門、組織的努力方向；企業(yè)目標(biāo)是在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上確定的企業(yè)各項經(jīng)濟活動的發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)，是企業(yè)經(jīng)營思想的具體化。</p><br><p>計 劃為實現(xiàn)目標(biāo)而制訂的具體工作部署與安排：包括明確的工作任務(wù)、負(fù)責(zé)人、完成時間及所需資源等；</p><br><p>標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題標(biāo)題先有目標(biāo)后有計劃；目標(biāo)是開展工作的根源，計劃是做好工作的保證 管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進行管理，當(dāng)組織最高層領(lǐng)導(dǎo)者確定了組織目標(biāo)后，必須對其進行有效分解，轉(zhuǎn)變成各部門及個人的分目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)完成情況對下級進行考核、評價和獎懲。</p><br><p> 一般的企業(yè)中存在著三種錯誤領(lǐng)導(dǎo)的因素：過分強調(diào)個人技術(shù)第一 —— 導(dǎo)致企業(yè)成員一盤散沙過分重視頂頭上司的個人所好 —— 導(dǎo)致企業(yè)成為幾個主管喜怒哀樂的應(yīng)聲蟲不同層次的觀點不同 —— 導(dǎo)致企業(yè)成為爭吵怨氣場合為了糾正以上錯誤，就應(yīng)以“目標(biāo)”來貫穿各階層努力方向和獎懲中心</p><br><p>目標(biāo)計劃的程序要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)然后開始干，采取行動，朝著目標(biāo)前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART</p><br><p>企業(yè)愿景戰(zhàn)略分析環(huán)境分析年度大綱各單位分解計劃計劃執(zhí)行計劃達成狀況月/季審核目標(biāo)（計劃）完成總結(jié)</p><br><p>STEP01目標(biāo)設(shè)定階段目標(biāo)達成的過程階段成果評價的階段STEP02STEP03</p><br><p>目標(biāo)管理共同制定目標(biāo)確定目標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)，選擇行動方案上下級間共同反饋下級完成工作任務(wù)，上級予以支持共同控制檢查任務(wù)完成情況、進入下一個周期</p><br><p>管理者為什么要做計劃？因為計劃可以給出方向，減少變化的沖擊，使浪費減至最小，并通過設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)進行控制計劃是一種協(xié)調(diào)過程，它給管理者和參與者給明方向；通過促使管理者展望未來，預(yù)見變化，考慮變化的沖擊，以及制定適當(dāng)?shù)膶Σ?，計劃可以減小不確定性；計劃還可以減少重疊性和浪費性的活動；計劃設(shè)立了目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)以便于進行控制，如果我們不清楚要達到什么目標(biāo)，怎么判斷我們是否達到了目標(biāo)？沒有計劃，就沒有控制。</p><br><p>沒有目標(biāo)的人，就像空駛的出租車不知道去哪里；目標(biāo)是組織存在的前提缺乏明確目標(biāo)的組織，內(nèi)部資源的利用效率注定低下，壽命必不長久目標(biāo)為組織成員確定了努力的方向：01目標(biāo)管理使未來變得可預(yù)期、可預(yù)見的例 如： 你受聘到一家公司擔(dān)任高級管理，公司給你開出兩種薪資方案，一種是每月固定提取生活費3000元，年底董事長根據(jù)公司效益對你考核后再發(fā)放50000—200000元的獎勵；另一種是每月領(lǐng)取12500元工資，年底董事長根據(jù)收益再發(fā)給10000—30000元紅包，請你選擇哪種方案？02</p><br><p>目標(biāo)產(chǎn)生動力03格式塔心理學(xué)：人有一種本能的傾向，總是自覺地追求完美、完整，自覺地消除差異，獲得平衡；這種追求完美完整、消除差異、恢復(fù)平衡的傾向是人動力的來源；認(rèn)知和諧—心理的平衡。目 標(biāo)計 劃目標(biāo)和現(xiàn)實之間的差距使我們產(chǎn)生改變現(xiàn)狀的欲望和動力而現(xiàn)狀使我們對目標(biāo)產(chǎn)生游移理想的狀況當(dāng)前的現(xiàn)實A人是一種選擇性感知動物（選擇性信息收集者）B網(wǎng)狀激活系統(tǒng)：腦干部位的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，它負(fù)責(zé)把感官的刺激傳送到大腦皮層C網(wǎng)狀激活系統(tǒng)是我們每個人最好的行政秘書，他負(fù)責(zé)對我們的感官接受的信息進行過濾D有了目標(biāo)之后，網(wǎng)狀激活系統(tǒng)能夠自動為你捕捉對目標(biāo)有價值的信息，你會產(chǎn)生許多你原來意識不到的創(chuàng)意和方法措施目標(biāo)催生方法04</p><br><p>目標(biāo)與計劃的分解與制定要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)然后開始干，采取行動，朝著目標(biāo)前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART</p><br><p>沒有遺漏，沒有重疊，直至分解到可以掌控的程度年度實現(xiàn)目標(biāo)經(jīng)營分目標(biāo)管理分目標(biāo)生產(chǎn)目標(biāo)銷售目標(biāo)研發(fā)目標(biāo)管理標(biāo)準(zhǔn)人員實施計劃管控計劃區(qū)域計劃大客戶計劃新品計劃專利計劃素 質(zhì)培 訓(xùn)淘汰不良人員招進優(yōu)秀人員標(biāo) 準(zhǔn)技 能總目標(biāo)分目標(biāo)二級分目標(biāo)目標(biāo)/行動計劃</p><br><p>目標(biāo)自上而下層層分解參照總體目標(biāo)，由上而下分別擬定部門和個人目標(biāo)；各級目標(biāo)原則上由目標(biāo)責(zé)任人參照上級目標(biāo)及自己在團隊中的責(zé)任自行提報并與上司充分協(xié)商溝通后確定；各級工作目標(biāo)都是整體目標(biāo)一部分；總體目標(biāo)由數(shù)個部門目標(biāo)支持；同樣，部門目標(biāo)又有數(shù)個小組目標(biāo)或個人目標(biāo)支持；目標(biāo)與目標(biāo)上下一貫、左右關(guān)聯(lián)、彼此配合，形成企業(yè)目標(biāo)體系。</p><br><p>SMART原則SMARTSpecific：明確、具體、清晰的——把什么當(dāng)作目標(biāo)Measurable：可評估的、可衡量的，一種可供比較判斷的標(biāo)準(zhǔn)項目目標(biāo)應(yīng)準(zhǔn)備的定義什么叫做完成（實現(xiàn)）Achievable：具有挑戰(zhàn)性，是指我們設(shè)計的目標(biāo)，實現(xiàn)起來要有一定的困難，并不是輕而易舉地達到的，然而也并非不能達到的Realistic：切實可行的——努力可實現(xiàn)，太高的目標(biāo)——立即放棄Time and resource constrained：受時間和資源限制的，完成的時間，允許使用的資源</p><br><p>公司業(yè)務(wù)傳遞了策略和目標(biāo)主管與員工討論如何把業(yè)務(wù)目標(biāo)落實到工作員工個人訂立目標(biāo)和實施計劃員工與主管協(xié)商目標(biāo)及實施的計劃主管與員工持續(xù)對話：對結(jié)果的回顧重新訂立輕重緩急順序主管教導(dǎo)主管提供反饋意見12534</p><br><p>明確目標(biāo)責(zé)任，是在目標(biāo)分解、協(xié)商的基礎(chǔ)上，根據(jù)每個部門和每個人的工作目標(biāo)，明確其在時限總體目標(biāo)中應(yīng)該做什么、協(xié)調(diào)關(guān)系是什么及要達到什么要求等，把目標(biāo)責(zé)任落實下來目標(biāo)只有經(jīng)過詳細(xì)的分解和落實，才具有實現(xiàn)的可能</p><br><p>員工業(yè)績考核體系不合理、獎懲不科學(xué)對公司或上司缺乏信心、失望對失敗的恐懼不能發(fā)現(xiàn)完成目標(biāo)的方法或手段過多地將注意力集中在現(xiàn)有的資源能力經(jīng)驗性思維對經(jīng)營的參與意識薄弱上司沒有鼓舞起員工的士氣</p><br><p>0102作為主管，不可為員工的拒絕態(tài)度嚇倒，而應(yīng)通過商談轉(zhuǎn)變員工的思維習(xí)慣和視覺——可能性思維。鼓勵員工尋找實現(xiàn)目標(biāo)的方法，而不應(yīng)該就目標(biāo)值本身的高低討價還價對心態(tài)消極、承諾目標(biāo)與期望目標(biāo)差距太大而有拒不轉(zhuǎn)變觀念、不去動腦筋想辦法，而是挖空心思想借口的個別員工，只能不換腦筋換人</p><br><p>目標(biāo)計劃的管控要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)然后開始干，采取行動，朝著目標(biāo)前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART</p><br><p>目標(biāo)管理并非放任式的管理，靈活多樣的期中檢討是確保目標(biāo)實現(xiàn)的有效手段通過對目標(biāo)的完成情況進行檢討分析，可以：使成員及時看到工作成果，鼓舞士氣及時發(fā)現(xiàn)目標(biāo)執(zhí)行過程中的問題，便于及早采取對策，以免目標(biāo)周期結(jié)束后回天無力增加銷售業(yè)績——銷售員不希望帶著令人尷尬的業(yè)績坐在經(jīng)理面前或站在講臺上侃侃而談?！獣敕皆O(shè)法增加業(yè)績?！聦嵣希麻g的壓力要比經(jīng)理的壓力大得多檢討過程會看到學(xué)到同事的經(jīng)驗，看到自己的問題</p><br><p>010302自檢—書面報告—本季目標(biāo)完成情況分析一對一座談檢討會議分析討論</p><br><p>在目標(biāo)計劃執(zhí)行過程中，上級主管即不能過渡干預(yù)，也不能聽之任之，而應(yīng)：隨時了解、掌握和關(guān)心部下的目標(biāo)完成情況并讓部下了解其本人和公司總體目標(biāo)的完成情況，定期進行目標(biāo)進度核查和總結(jié)面談為部下創(chuàng)造能順利、出色的完成目標(biāo)的環(huán)境鼓勵和支持部下自由的運用自己的能力、經(jīng)驗經(jīng)常了解部下的客戶實際情況，必要時和客戶交涉，事先為部下做好準(zhǔn)備工作和其他部門交涉，調(diào)整整頓工作環(huán)境在部下的目標(biāo)進度完成良好時，要明確表示贊賞和表演部下懈怠、出錯時，仔細(xì)了解情況，給與必要的批評或采取果斷措施在部下遇到困難時，要給予支援必要的培訓(xùn)面對突發(fā)事態(tài)，和部下共同商量解決方法不斷關(guān)注市場環(huán)境，注意環(huán)境對目標(biāo)的影響，必要時調(diào)整目標(biāo)與部下保持良好的人際關(guān)系</p><br><p>工作繼續(xù)進行衡量績效建立控制標(biāo)準(zhǔn)計劃/目標(biāo)將實際成果與標(biāo)準(zhǔn)比較找出原因糾正偏差無差異采用新方法修改標(biāo)準(zhǔn)</p><br><p>目標(biāo)計劃的總結(jié)與考核要達成偉大的成就最重要的秘訣在于確定你的目標(biāo)然后開始干，采取行動，朝著目標(biāo)前進。The most important secret to achieve great success is to determine your goals, and then start doing, taking action, and moving towards your goals.PART</p><br><p>什么是績效評價績效評價就是：上級對員工作評價將員工間的業(yè)績進行比較考核和獎懲的工具確認(rèn)員工在評價的這段時間力工作完成的怎么樣什么是時間評價目標(biāo)周期結(jié)束月度、季度、半年、年度</p><br><p>績效評價 績效評價是主管與員工的雙向溝通過程，評價的目的并非僅僅為了考核或獎懲，更重要的是總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)、尋求解決問題的方法，評價的內(nèi)容是員工承諾并經(jīng)主管認(rèn)可的目標(biāo)，評價的標(biāo)準(zhǔn)是雙方實現(xiàn)溝通確認(rèn)的目標(biāo)達成標(biāo)準(zhǔn)。自我評價完 成未完成感到一種成就感反省原因主管評價完 成未完成和部下一起慶祝一起尋找原因事實測 定確認(rèn)事實評 價解釋事實溝通</p><br><p>評論程序0102030405員工自我評價，以書面方式交主管就員工的績效狀況和部下交流看法就評價報告分送被評價的員工和人力資源部主管參照部下的自我評價，做出自己的評論意見將主管評論意見填入書面評價報告</p><br><p>目標(biāo)完成評價得分=達成率 * 重要程度 * 努力程度 * 困難程度超過預(yù)期效果、如期或提前達成 —— 目標(biāo)得分按計劃完成、達到預(yù)期結(jié)果 —— 目標(biāo)得分未達到預(yù)期效果或延期 —— 目標(biāo)得分可以以數(shù)字評定完成情況的目標(biāo)：對不能以數(shù)字量化評價完成程度的目標(biāo)：以時間、完成質(zhì)量等衡量</p><br><p>謝謝觀看主講人：DDDOBJECTIVE AND PLAN MANAGEMENT </p><br>